叔度凶猛：一个“降价狂魔”的自白 

文 | 史中

人们倾向于把闯入自己视野的来客称为野蛮人。

古代中国一直存在华夷之辨，所谓“合于华夏礼俗文明者为华，不合者为夷”。意思就是，做事情的方法和我们不一样，就是野蛮人。这显然失之偏颇。可见，大多数情况下，对于陌生来者的恐惧和误判，都来自于无法理解对方的行为逻辑。

在 CDN 行业里，叔度似乎越来越成为被高度警惕的对手。这样的形象，源于过去三年他用“残忍”的手段杀出了一条血路。

阿里云视频云总经理朱照远（花名：叔度）

一、“降价狂魔”叔度

叔度是个网红，在知乎上他快言快语，左冲右杀。不过真人看起来却冷静低调，颇有点像香港电影里的古惑仔。

每年阿里云都要在全国几大城市开云栖大会，而每次大会上，除了和盘托出阿里云 CDN 的最新技术变革，叔度几乎都会策划一次降价。有趣的是，每次降价，都比他费劲气力讲的技术革新引起更大的轰动。

作为一个技术的信仰者，却背上一个“价格屠夫”的名号，这有点偏离了他的想象。不过他觉得，不管怎么样，价是一定要降的。

2015年5月，叔度把阿里云 CDN 降价 20%，售价只有行业水平的一半，2017年3月，他又降价 35%，同年11月，他叒“抽冷子”把售价降低了25%。

2017上半年中国CDN排行榜TOP10

这是一张表，里面显示了2017年上半年国内 CDN 的市场排名。如果你把它当照片来看，网宿科技搭乘热气球，稳坐平流层；如果你把它当视频来看，屈居二三的阿里云和腾讯云屁股底下一人坐着一个火箭，正在急速飞升。

2017年11月，阿里云 CDN 降价25%的时候，网宿科技助理总裁李东曾对媒体说：我们关注到阿里云又一次公布了CDN 和与计算领域的降价，但自己不是太理解这种持续降价背后的逻辑。在 CDN 领域，这场价格战只会消灭没有足够实力应对竞争的公司，网宿积极应对实现了市场份额的稳中有升，展现出了强大的竞争力。

这让我有点震惊。就好像两个旗鼓相当的棋手对弈，我下了一步棋，对方居然说不太理解。

他皱着眉头，脸上露出失望的神情。

其实从吃瓜群众的角度看，阿里云整体的打法很清楚：在这个时间点上，盈利如粪土，市场份额才是黄金。

作为阿里云业务的一部分，叔度的套路也一样：钱以后有的是时间赚，现在最要紧的是把“阿里云 CDN”这几个字塞进人们的脑袋。

就像上图所示，在需求曲线上，价格每往下滑一点，需求量就向右挪动一点，这意味着竞争优势。所以，人们看到的是：每次云栖大会，只要不赔本，阿里云都会把云计算和 CDN 大幅降价。用叔度的话说，保持“微利运营”。

经常有人说他是价格屠夫，他觉得不妥，因为降价不是手段，而是技术升级的结果。

这让我想到了铁人三项。 叔度显然希望自己已经跨上单车，而对手还在大海里和波涛拼搏。这是一种无声的凶猛。物竞天择，适者生存。

物竞天择，适者生存。

  二、“被降价耽误的工匠”叔度

和叔度聊一会儿你就会发现，他其实是一个被降价耽误的工匠。

从年轻时代开始，叔度就是一个傲娇的技术宅，代码是他的温柔乡，给个皇帝都不换。

这么多年，他谁都不服，只服技术大神。别人决斗用枪，他决斗用键盘。

2009年加入阿里巴巴，年轻的他本来是拒绝的。（彼时的阿里巴巴，在人们心里并不以技术见长）不过，当他知道自己崇拜的开源技术大神章文嵩刚刚加盟了阿里，并且自己有机会在他手下“混饭”的时候，他幼小的心开始怦怦乱跳。

章文嵩是开源技术的大神。他的人生信条似乎是“榨干每一台机器的所有性能”。章文嵩坐在叔度对面，并不多言，只是轻声告诉他，淘宝网有15000台机器（服务器）。转眼看叔度，他双目放光，几欲泪奔，不能自持。想想自己在创业公司，无论玩出什么花样，翻来覆去都是那几十台机器，有什么乐趣？当即拍板入职。（技术宅们的思路，走位还真是风骚。。。）

进入淘宝网不久。叔度就开始参与淘宝网 CDN 的研发工作。

CDN 是什么呢？

如果你吃过旋转寿司，大概就能明白。

那些雪白而羞涩的寿司，躺在光洁的盘子里，被厨师在厨房里赋予了生命。但是满屋顾客倒好了酱汁和芥末等在座位上，这些寿司要怎样才能到和他们见面呢？

当然，可以请服务员软妹子一盘一盘地端到你的面前。但如果顾客成千上万，不仅服务员不够用，连出餐窗口都要被堵死了。

所以，那个温柔转动的皮带，就是解决问题的方法。它把一盘盘寿司，先运送到顾客面前的区域，然后这一堆吃货再伸手按需取用。这种情况下 ，无论你离厨房有多远，都有一个专门的传送带系统，在你开口之前就把寿司送到你面前，解决了等待和拥堵的问题。

寿司版 CDN

以上是寿司版 CDN。把寿司换成视频服务，那就是这样一个情景：你身处乌鲁木齐，在优酷上追剧，那么并不用每次都从北京的服务器来请求数据，而是可以访问一个地处乌鲁木齐的“节点”，直接把想看的内容拉下来观赏。

各个数据节点，像触角一样连通着主服务器，服务各自周围的用户，就构成了 CDN（Content Delivery Network 内容分发网络）。

正经版 CDN

举个栗子，你打开微博，图片从空白到刷出来的那零点几秒，就是 CDN 在奋力工作。如此来看，所有在互联网上提供服务的平台，要想用户不骂娘，其实都需要 CDN。淘宝网当然也需要。

叔度就接下了这个任务。

那几年，如果你刷淘宝网图片久久加载不出来，剁手不能而想骂人的时候，他大概就会打喷嚏。

不过，如你所经历的那样，从2009年开始，淘宝上的图片加载速度其实是越来越快的，这很大程度上是因为阿里巴巴放弃了购买某三方 CDN 服务，转而依赖自己研发的 CDN 体系。那年，第一届“双11”购物节举行，在以后的每一年剁手党的风起云涌中，叔度的团队都抗了下来。

当然，构建一个全国的 CDN 网络，对技术的考验是很大的。具体的技术细节繁复枯燥，但说到底，这是一个平衡的艺术。“如何在用户体验，性能，稳定性，成本之间做出一个最优的解，是架构师每天面临的终极问题。”他说。

面对这种复杂的取舍，叔度的战略就是：撸起袖子一顿干。

他和兄弟们死抠性能，哪怕只能提高一点儿，甚至不惜把整个代码重改一遍；只要能用一台服务器解决的功能，绝不用一台半。在很多人眼里，叔度应该是一个“重度强迫症患者”。

不过，强迫症得到了应有的奖赏。

2010年，淘宝 CDN 不仅性能比之前提升了一倍，还为淘宝网节省了几亿成本。“我们得到了一个很少见的淘宝技术创新大奖，团队拿到了30万块奖金，一起去澳大利亚玩了一圈。”他笑着回忆，这是属于他的“芳华”。

从2011年开始，淘宝 CDN 正式开始为阿里巴巴所有的子公司服务。2013年，淘宝 CDN 并入 阿里云，正式成为阿里云对外服务的一部分。

三、叔度的 CDN 江湖

先讲个小故事吧。

1995年，互联网的发明人，麻省理工大学教授蒂姆·伯纳斯·李发现了一个严重的问题，那就是互联网的用户越来越多，网上的通路越来越拥堵。“WWW”已经从“World Wide Web”（万维网）变成了“World Wide Wait”（万等网）。于是他向同事提出挑战，看谁能发明出用最小的成本解决这个问题的方法。

上世纪九十年代的蒂姆·伯纳斯·李

隔壁办公室的汤姆·莱顿教授，正好是一位算法大牛，他带着一票全世界最聪明的研究生，接受了这个挑战。一年多时间，他们终于搞出一套算法规则，可以动态处理网站内容的分发。这就是 CDN 的雏形。

直到这时他们才发现，自己的研究似乎有着不可限量的商业前景，于是当机立断，直接成立公司运作，这家公司就是互联网领域大名鼎鼎的 Akamai。Akamai 成立一年，就拿下了当时最大的互联网公司雅虎做客户，旋即纳斯达克上市。顶峰的时候，全世界30%的流量，都经过 Akamai 的 CDN 网络分发。

所谓“用过就再也回不去了”，CDN 逐渐成为了互联网的基础设施。

就在 Akamai 上市之后的一年，中国第一家 CDN 服务商蓝汛获得牌照。从记录可以看出，在2009年之前，蓝汛屡次获得重大的技术进步奖项，拿到各行业的大单，一时间，风光无限。不过，这是一个公认暴利的行业，而暴利有时是魔鬼。2009年开始，网宿科技异军突起，用腰斩的价格从蓝汛手中抢夺市场，一路蹿升至市场占有率第一，彼时，网宿科技胯下的坐骑，是风头正劲的 IDC（数据中心）。

2014年，曾经的价格屠夫网宿科技遇到了新的价格屠夫——阿里云 CDN 杀了进来。而他们胯下并无坐骑，而是乘坐了一架战车——云计算。这代表了两个时代的技术基因。

在网上流传着叔度的一个2014年演讲的 PPT，里面讲到了阿里云 CDN 的技术演进。

2009年，淘宝 CDN 有14个节点，67G带宽。

2011年，阿里 CDN 有103个节点，861G带宽，单节点服务能力到达 10G。

2014年，阿里云 CDN 有260个节点，单节点服务能力到达40G。

到了 2017年，阿里云 CDN 的国内节点数超过1200个，85T总带宽，单节点服务能力最大到达500G。

每一次数据的提升，都伴随技术架构“沧海桑田”般的更新换代。当然，这是叔度的本职工作，他乐此不疲，自不多言。

他回忆起一个细节。

2015年，他去美国和 CDN 大佬 Akamai 谈合作。对方在大屏幕上给他展示实力——十几T的带宽都在 Akamai 治下。彼时Akamai的带宽是阿里的数倍。两年后，当叔度再次被邀请到Akamai，他猛然发现，此时阿里的流量已经不低于对方了。

“之前的仰视，突然变成了平视，我稍微有点不适应。”他说。看来，某个结论在他心里已经成型。

正是在2015年，叔度掀起了阿里云 CDN 的降价序幕。

自阿里云开始，腾讯、百度、金山纷纷降价，一个比一个定价低一分，形成了颇有美感的阵列。在叔度看来，这些对手至少“能理解对方在做什么”。转眼再看老牌厂商，跟起来明显吃力，甚至“不太理解”。

从数据上来看，阿里云 CDN 领先腾讯云 CDN 的市场份额优势，并不如阿里云计算本身领先腾讯云计算那么多。这是因为腾讯出于自身业务的需要，同样有比较长的 CDN 自研历史，比较扎实的技术功底。所以阿里云 CDN 真正的劲敌，应该是腾讯。

“腾讯是一个值得尊敬的对手。”凶猛的叔度，给予对手这样的评价。之所以尊敬勇敢的对手，是因为在他眼里，有一个巨大版图等待这些人一起描绘。

四、叔度心中的未来

之前提到，叔度是开源精神的信徒。

在研发的过程中，只要认为是行业中普适的代码，他都会选择把软件开源。这对整个 CDN 行业的发展来说是一件好事。

2015年，叔度第一次降价后，中国互联网正好迎来了直播的风口。一直播、映客、斗鱼、熊猫TV、芒果TV、虎牙、陌陌等等都加入了阿里云 的阵营。

2017年，又一次降价潮，短视频风口又起，西瓜视频、火山小视频等等又成为了阿里云 CDN 的客户。

当然，不能说阿里云 CDN 的降价催生了这些风口，但是。这些对 CDN 强依赖的产业爆发和 CDN 全行业的技术升级绝对相关。

从视频类服务来看，CDN 的成本往往占据总成本的一半以上。如果 CDN 服务的价格一直维持高位，那么对视频类创业者来说，门槛之高永远难以企及。我们所期待的“美好生活”，就永难降临人间。

从这一点上看，叔度这个“降价狂魔”，其实在用死磕自己的方法，帮助我们所有人加速赶往未来。

“人对视频清晰度的欲望是无穷的。”叔度说。“2008年，我们看个 500k 码率的视频，都觉得 OK。而现在我们看视频，720p 都不行了，在笔记本上随便追个剧都至少要看1080p。而美国的 Netflix、YouTube，很多视频都已经是 4K 的了。我去美国出差，就连酒店里的电视，清晰度都很高。这就是世界的未来，带宽会一直增加下去，4K 一定会普及。”

他看到的是，有些巨大的东西在身后追赶，迫使他无法停息。

未来，人们对于带宽的要求增长十倍是再正常不过的。那时你的 CDN 价格还不变，有谁能用得起？如果作为一个行业的领头人，你不能带动这个行业把成本降下去，那这个行业就成了停滞不前的夕阳产业，那才是我的噩梦。

叔度语气焦急，像个孩子不愿告别心爱的玩具。

“你对性能的压榨难道没有极限吗？”

“曾经我也以为有极限，但事实是每年我们都像挤海绵一样压榨出很多性能。”

“这也许是因为，你是技术大牛。有一天你老了怎么办？”

“没关系，我岁数大了，团队里的年轻人会顶上。”

“到时候，你们还会一直降价吗？”

“这不是我们第一次降价，也不会是我们最后一次降价，只要有空间，我们还会降下去。”

我仿佛看到，叔度眼前的赛博空间浮起一台硕大无朋的机器心脏，沐浴着金色的阳光。无数巨大的管道与之连通，如排浪一样的数字自此奔向更多的心脏。这些数字所承载的，恰恰是我们每个人的笑靥。在这个世界里，CDN 褪去了商业的缠斗，成为了文明的基石。

我猜，能比别人看到更远的景色，是一种幸运。因为，在未来面前，我们都是孩子。

再自我介绍一下吧。我叫史中，是一个倾心故事的科技记者。我的日常是和各路大神聊天。如果想和我做朋友，可以加我微信，shizhongst。

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