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双11来来来啦！
双11之后，一直想写篇关于运营人的专访，无奈这期间，大家都忙着冲年底业绩，问谁都被拒绝，所以今天就转下笔锋聊下那些年电商带火的裂变套路。
2016年，拼多多这个电商界的怪物，让我们第一次见到了裂变真正的威力。自此，裂变已经成为考量运营人的一个重要标准之一。
当下的裂变主要围绕微信生态，做裂变的人群有个很高级的词称其为“流量池思维”，它强调的是如何让流量更有效地转化，用一批已有用户找到更多的新用户。而要获得成本最低的流量，途径也很简单，那就是“裂变”。裂变的实质就是：用最低的成本、最巧的手法，攫取微信最后一点点流量红利，在人口红利消失的时代薅羊毛。
裂变！裂变！裂变到底有多强大？
因为裂变，
拼多多3年就获得了3亿的用户，市值接近400亿美元！
趣头条不到24个月就收获了1.8亿用户，日活高达1000万+！
薄荷阅读发起100天读完3本英文原版书活动，2个月营收就达到5000万！
网易刷屏课程把朋友圈染成红彤彤一片，上线12小时吸引13万人报名付费，最终学习人数突破21万！
连咖啡在小程序中上线“1元新品拼团”功能，1天斩获500万PV，3小时就把一个月的原材料库存消耗完毕，只得临时下线！
数据说明一切，裂变正在成为新一代运营的核心竞争力。于是乎，身为运营人的你是否也开始有样学样，或拼团裂变，或助力裂变，或邀请裂变，或分享裂变，万变不离其宗，基本都属于这四类玩法。但是，为什么你做都没效果？
为什么拼多多、趣头条式的裂变，我们学不来？
小编也是运营出身，所以曾经也不断尝试打开拼多多裂变式的流量口子，妄想要在微信10亿流量池中分一杯羹，但大都没有很成功。比如，常见的模板消息被封、推送接口被封，小程序被警告等等，曾经我们一度把他推诿于我们不是“腾讯爸爸”的**导致的，但凭心而论，这些小挫折绝对不是失败的根本原因。
真正的原因很简单：做转化裂变要有补贴，补贴就会招致羊毛党，有了羊毛党就产生了得失利益点，涉及利益就会诱发多种关联结果。诸如以下问题：
1、当涌入的羊毛党不断测试平台成本底线时，平台是否能拿出足够多的补贴来维持裂变的吸引力？
我们拿拼多多的拼团为例子，对它来说真的是毫无压力：
（1） 拼多多的客单价很低，大概在5~50元，尾货、作坊、C2B倒逼的末端供应链保证采购成本足够低；
（2）低价当然低质，拼多多商品便宜大家都知道，质量如何大家也清楚，但是同样的商品放在砍价团中，标价却未必低；
相较于拼多多，小编之前所在的教育平台经营的是视频课程，那可是1：1实付金额，除了平台的成本还有给讲师的课时费，客单价基本在400-500以上，为数不多的能拿得出手的低价商品也是明码标价的硬通货，用来做拼团，真的是一丝不挂，无限透明。
这种情况下，如果拼团的容易度与拼多多相似，平台要付出的成本就比拼多多高几倍，如果调高难度，那几乎无人能参与。
拼多多的主打低端且不透明的供应链，将社交裂变的单位成本控制到了行业最低，成本低了，裂变完成的难度就可控了，拼多多“拼团文化”才得以形成。
2、千辛万苦招致的羊毛党中，是否能筛出足够本次活动成本支持本次活动KPI的合格流量？
裂变传播玩法的核心是“分享”——用户A给其他用户发送邀请码&邀请链接，用户B通过邀请成功注册，用户A获得相应奖励，用户B获得一定激励再次转化成主动发起者A的角色循环操作，即便是获得用户B的时候就断了，也会有无数个A生B的替补操作，当然，这是理想状态下的玩法！
投机取巧的羊毛党们是怎么玩的呢？首先，为了方便获利，首先是需要便捷的工具——设备卡，接着通过猫池、设备农场等工具注册大量账号，这些工具教程网上有很多文章介绍过，然后根据不同平台奖励的模式不同，玩裂变的，目前就电商和内容资讯类平台以及时下新兴起的网赚APP，这些平台也是羊毛党的重灾区，其它行业遇到的问题和作弊形式可能会有重合或介于他们之间，我们就拿这三种平台举例分析，常常会出现如下两种作弊情况，但是不同行业的薅羊毛手法又是略有区别，大致如下：
老带新玩法，产出的作弊用户：多见于电商行业
电商平台在虚假的裂变场景中，通常会有以下下四个角色：平台、老用户A、被邀请新用户B和真实用户C。这四者的关系是：老用户A通过批量注册获取大量账号，参与邀请活动（可能是砍价、拼团、分享等），将低价购买的优惠商品发送到指定地址归集，再通过自己的分销平台加价倒卖给真实顾客获利，这里的真实用户我们通常称之为“羊毛党”。这时候还我们看到的营销活动的作弊链条呈现如下情况：
老带新玩法，作弊链路图
当然，随着勤劳的劳动人民，无限脑力的开发，有些聪明的羊毛党会这么玩：羊毛党通过与商家勾结，参与邀请活动，获取平台下发补贴，然后操纵大量虚假账号购买商户商品，帮助商家刷单的同时骗取补贴并完成套现，这时候商家和羊毛党，羊毛党和平台之间就产生了一种灰色的产业链，我们形象的称之为“黑产”。这时候，黑产的收益为倒买倒卖的差价和平台补贴的优惠金，双份的价值。这样来，会给平台带来的隐患诸如：短期内可能会遇到库存被占用、普通用户无法购得优惠商品引起客诉，长期则可能造成用户流失，平台品牌和信誉度受到影响。
师徒/分销模式，产生的作弊用户：多见于新闻信息流平台和网赚APP
A、新闻信息流平台
被趣头条这类新闻信息流平台带火的“师徒制”玩法，趣头条堪称是信息流界的“拼多多”。因裂变而转化、消费、留存的用户，多是因为奖励而非对于产品的需求而聚集，师徒制的玩法其实就是被简化的分销模式，“师傅”（老用户）不仅可以获得邀请“徒弟”（新用户）的返现奖励，如果“徒弟”再邀请“徒孙”（其他新用户）进入平台，“师傅”还可以获得进贡奖励。会出现一种新的作弊形式，即账号链式关系——A邀请B，B邀请C，C邀请D……中间所有节点几乎没有任何衍生邀请。这时候营销活动的呈现如下作弊图：
师徒制玩法，作弊链路图
B、网赚APP
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